1.品牌不同階段的不同玩法：

　　創業時，要打造獨特的功能性買點，通過精準分發和社交種草，尋找和把握原產地人群；

　　當你跑到幾億美金的時候，要用品牌定位引爆破圈，成為一個新品類或者細分市場人群細分場景的首選；

　　做到百億，就要堆疊新產品，創造場景，激發潛在需求，創造業務增量；

　　當達到100億元以上時，要不斷鞏固行業領先地位，提振品牌勢能，輸出價值觀，建立文化認同，成為領導品牌。

　　很多人的失敗在于方法正確，但階段錯位！

　　2.剛開始的時候，推廣是有效的。后來不是推廣就是銷售，推廣就是銷售，因為競爭對手在推廣銷售。

　　流量一開始也是有效的，但是精準流量有限。想買多了就不準了，流量就是競價。買的越多，就越貴。

　　利用流量競價達到更高的銷量，利潤會很容易被流量吞噬。

　　來的快通常去的也快，短期的快感并不能帶來長遠的發展。

　　3.企業之間的競爭是什么？是消費者的品牌認知。

　　有認知就有選擇，消費者點名購買，產品就不太可能陷入價格戰、促銷戰、流量戰。

　　如果沒有消費者的指名購買，既不是消費者的優先選項，也不是消費者的默認選項。最多是工廠利潤，不可能享受到品牌的超額利潤。

　　4.品牌和渠道要雙向走，形成“推拉力量”！

　　品牌拉力：一個品牌對消費者的吸引力，使消費者能夠在眾多商品中主動選擇某個品牌；

　　渠道：當消費者想要購買產品時，某個產品是否更容易接觸和獲得。

　　營銷的關鍵是：深度分銷，抓住心智！

　　5.品牌廣告不是偉哥。品牌廣告是一個從量變到質變的過程。

　　一個定位正確的廣告，可能只會在一開始帶來知名度和認知度的提升，只有跨過拐點，才會有持續銷量增長的效果。

　　相比流量廣告，品牌廣告往往見效更慢，耗時更長。

　　6.品牌的價值在于建立信任，降低交易成本，創造溢價。

　　在經濟低迷時期，人們會更加謹慎消費，把錢花在更有保障、更確定、更值得信賴的品牌上。

　　在經濟不景氣的時候，正是頭部品牌敢于出招，擴大差距，擴大份額的好時機。

　　面對經濟低迷，削減品牌營銷預算可能有助于保護短期利潤。

　　但經濟復蘇后，品牌會變弱，利潤會更低，而聰明的企業會在品牌營銷上投入更多的錢，贏得更大的話語權，從而能夠實現長期的利潤。

　　7.為什么在電商平臺上賺錢更容易的大品牌？

　　第一，大品牌自帶流量，很多用戶都是品牌自帶流量帶來的，所以沒有流量成本。第二，大品牌買流量廣告，轉化率更高。

　　因為知名度和認知度高，廣告點擊和成交的概率會比普通品牌高。

　　第三，強勢品牌帶來更大的溢價價值和高毛利率。電商促銷時，強勢品牌的促銷空間比普通品牌大很多。

　　品牌名強，溢價能力高，廣告轉化率高，就能在流量平臺上盈利。

　　8.流量廣告解決的問題是“買就買，買就買，價格更低就買”；品牌廣告解決的是“愛它，愛它，為什么愛它”的問題。

　　無愛的購買是一次性的，不持久；沒有品牌廣告來積累和固化品牌認知和信任，銷量是不可持續的。

　　9.社交媒體種草已經成為標配，但是種草的紅利已經結束。

　　現在大家都在草原上種草，一片草原上種了一堆草。怎樣才能被消費者發現？

　　當別人在種草的時候，你應該種一棵大樹。

　　我們一定要把品牌體量提升到一個大家都能熟悉的程度，然后大家才會注意到這棵大樹和它下面種的草。

　　10.只要有極致的產品，消費者就會自動上門？

　　互聯網時代，每個人都可以在網上發出聲音，口碑傳播的成本大大降低，從而消除信息不對稱？

　　事實往往是相反的！

　　信息越豐富，傳播渠道越發達，當互聯網讓每個人都能在線發出自己的聲音，品牌與消費者之間的溝通效率開始下降。

　　你的品牌在種草，你的競品在反方向種草。這么多不同的文章還是讓用戶無法做出判斷。

　　精力有限的消費者不堪重負，更加依賴品牌做出消費決定。

　　品牌作為信息的減速器，將發揮越來越重要的作用。