點擊泛家居圈關注中國家居建材家裝業主咨詢平臺。

　　隨著行業的快速發展和品牌競爭的日益加劇，廣大經銷商的經營壓力更大了，尤其是一線品牌的經銷商！

　　銷售價格過低，活動頻率過低或過高，產品變化快，預付款難以核銷，交貨延遲.但是經銷商的運營成本一年比一年高，無論是租金、人工還是管理成本等。

　　這兩年大品牌的各種問題頻頻曝光，很多經銷商主動放棄一線品牌的代理，轉向中小企業的二線品牌，甚至離開這個行業！以前經銷商向往大品牌。誰不想代理一個大品牌？大品牌進入渠道容易，銷量大，知名度高，可以快速建立銷售渠道。

　　另外，代理大品牌可以提高自己的管理能力，在廠商的幫助下，快速規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更加規范可控，賺錢更容易。

　　近幾年經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而減少，反而逐年增加。任務和市場從行業中分離出來也就不足為奇了。代理大品牌逐漸成為經銷商頭疼的問題。為了生存，越來越多的經銷商放棄大品牌。

　　今年隨著疫情反復，房地產動蕩，行業環境下滑等。家居行業的發展普遍舉步維艱。我相信覺得自己生意還可以的經銷商應該不多。說到生意不好，大家幾乎異口同聲，搖頭嘆息。

　　這是擺在我們面前的現實。網上鋪天蓋地的經濟危機在經銷商圈瘋狂播出，只因為觸動了自己，揭露了真實現狀。

　　奉勸品牌廠商珍惜自己的經銷商朋友。沒有他們，你的品牌還是小品牌，是成千上萬的經銷商撐起你的品牌，幫你占領市場，建設國家。

　　我不能照顧我的家庭，我的孩子和我的妻子.日日夜夜，經過多年的堅持，我有了大品牌的基礎，建立了品牌的知名度，擴大了市場份額。

　　現在，為什么大品牌不受歡迎？

　　以前大品牌很吃香。為什么呢？因為大品牌可以給代理商帶來很大的收益。大品牌帶來的收益不一定是直接利潤，但肯定能間接帶來利潤。因為大品牌往往淪為“帶貨的產品”，大品牌配小品牌，既有銷量，又有利潤。

　　當時所有的中國企業，無論是制造商還是商人，都是增長依賴型企業。只要銷量增加，利潤就能增加。企業的所有問題都會被銷售增長所掩蓋。

　　但這個時代早已結束。2016年，中國大多數行業的銷量都達到了歷史峰值。2017年和2018年，是家居行業的高峰期。面對銷量下滑，廠商的正常工作就是“救銷量”。接下來，請聽聽經銷商的聲音：

　　1.說到大公司，前面自然是一大堆耳熟能詳的品牌名稱。大品牌的優勢在于產品的高質量和暢銷，劣勢在于先進的內部管理制度，而恰恰是標準化的制度給了他們沉重的打擊。

　　大品牌全面從市場開發進入市場維護，從重銷售到重執行。但在有圖無實像的年代，幾乎所有的數據都是虛假的擺設，不虛假的數據最終都會被匯總到總公司，作為下一年的執行參考標準。虛假數據會被正確判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致上下喪失信心，混亂不堪，必然敗北。

　　2.分析的沒錯。現在，經銷商心里。現在廠家一再降低成本。有些產品本來有點利潤，但是廠家看到你能賣，就給了經銷商錢，而經銷商，現在生意這么難做，給下面客戶的錢根本漲不起來。

　　3.經銷商是預付款，經銷商是現金賒賬，退貨，死賬，預付款，營銷費用。如果你面對的是不誠信的廠商，不做可能是明智的選擇。

　　4.當經銷商被廠家惡意透支，一旦經銷商成為廠家榨取利潤的工具，失去的不是客戶而是人心，那么這個企業就沒有未來！

　　5.都是壓貨的錯，這是一種簡單粗暴的快速獲利方式。品牌要建網點，開渠道，合理分配利潤，精準分配。

　　在這里，我想對廠商高層說一句：“積極調整銷售策略，開發更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產品和方法。現在是中國經濟轉型的關鍵階段，行業洗牌的階段。不要讓你的伙伴離開你！”

　　來源：家居建材信息傳播

　　聲明：本平臺發布的所有標注“范居石”、“周中”的內容均為原創文章，版權歸潘家圈所有。轉載請聯系邊肖；本平臺轉載文章均出于傳播更多行業信息的目的，不代表微信官方賬號觀點。如涉及侵權，請聯系我們。

　　征求意見

　　如果有什么想法，可以點擊文末右下角“寫留言”哦！

　　泛家庭圈

　　中國家居建材業主流新媒體。