少即是多。這是對當今短視頻平臺最好的形容。
之前沒有人能預料到刷短視頻會帶來的新價值。直到今天，邏輯已經越來越清晰：短視頻平臺以看似簡單的單屏內容組合，創造了一條新的消費路徑，尤其是在近兩年的外部環境下，這條路徑的價值越來越凸顯。
這個新的消費路徑包括兩個端點。在C端有更多年輕化、品質化的消費群體，在B端有更多優質品牌通過短視頻平臺尋找新的人貨碼關系，實現新的業務增長。
新的消費路徑背后，顯然是平臺在推動更有品質、更可持續的商業生態。比如Aauto Quicker的“品牌建設”策略就是如此。
2022年，Aauto quickless將繼續大力推廣品牌，面臨幾個新問題：如何讓更多品牌在Aauto quickless電商實現更有把握的增長，如何讓消費者通過Aauto quickless電商獲得更好的貨源，如何讓專家高效找到“好東西”推薦給粉絲？
這三個問題的答案本質上都是一樣的：人貨匹配，供給升級。
一個
人貨匹配：“快挑”雙選會的精髓
2月23日，Aauto快選電商在杭州舉辦了“快選”品牌與人才互動雙選會。大會迎來了100多個品牌代表，包括歐萊雅集團、愛茉莉集團、寶潔公司等國際知名品牌。Gamble，Unilever等。以及如如喜子、安踏、良品鋪子等國產品牌。深受消費者喜愛。與品牌代表坐在一起的是數百名主播和MCN機構的業務代表，如新軒和王源。
Aauto快消電商負責人小顧在會上指出了本次品牌與人才“雙向之旅”的目的：
第一，從品牌來看，Aauto快消電商平臺已經成為國內外品牌的增量市場。
小谷的判斷有數據支持。2021年，超過1000個行業風向標品牌入駐Aauto快消電商，同比增長186%。超過50個品牌實現了超過1億的年度GMV，超過120個品牌實現了超過5000萬的年度GMV。
同時，消費用戶除了自身用戶結構中品牌尚未到達或“圈住”的大量用戶外，還呈現出年輕用戶和高線用戶快速增長、用戶購買力不斷提升的現狀，這對于品牌商來說是非常有價值的增量用戶和藍海用戶。
以卓越美容護理行業為例。2021年，Aauto更快電商的美容護理行業知名品牌超過300個，GMV千萬的品牌超過100個。行業發展方面，國內外商品在Aauto更快電商齊頭并進，男士護膚品實現快速增長。用戶方面，美妝Z世代成為消費主力，高消費人群占比超過75%。關鍵詞搜索方面，美妝產品搜索需求活躍，Aauto faster中的用戶在搜索產品功能和成分。這些數據反映了一個新的趨勢，即品牌正在加速擁抱直播和短視頻，通過Aauto更快的電商找到新的體量。
其次，Aauto快消平臺上大量主播沒有供應鏈能力，主播尤其是才藝主播要想長期運營，需要優質可靠的商品。所以我們也就能理解為什么Aauto更快電商平臺會設立“Aauto更快挑”線下發布會，更高效地匹配品牌和主播，完成供需對接。
第三，從平臺的角度，希望品牌和人能夠共贏。因為平臺要做的是維護和升級商業生態，實現高效運營，一個必然的結果就是生態中的各方各取所需，各施所能，讓更好的人和商品在生態中不斷成長。
所以這次雙選會的目的和本質其實就是“人貨匹配”。
主持人與優質品牌的無障礙雙選匹配。再進一步解讀，第一層“人”是指主播可以觸達人，讓他們在現場與品牌對接，連接新商業、新空間。第二層應該是更廣泛的消費者，通過人才渠道和品牌自播匹配更好的品牌商品。
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升級：下大力氣做品牌，優化供需。
人貨匹配后，供需關系會得到優化，品牌會更好的蓬勃發展，消費者會有更好的消費體驗。對于Aauto Quicker來說，整個平臺的生態水平也將更上一層樓，這也是品牌推廣的核心目標之一：升級貨源。
Aauto Quicker電商KA品牌商業運營中心/電商營銷中心負責人張藝鵬表示：“品牌推廣的初衷是站在消費者的角度，如何推出更多元化、更優質的商品來滿足用戶的需求。”
如其所言，品牌推廣的成果有目共睹。與1月相比，2021年12月，平臺品牌自播GMV增長1073%，各垂直行業品牌自播GMV增長超過100%，其中女裝類目增長超過80倍，男士運動類目增長超過50倍。
2022年，Aauto更快電商將繼續在品牌上下大力氣，這是基于良好的數據增量和成功案例，在這個成長過程中有一系列的方法論指導。
張藝鵬說：“一個溢價的品牌如何滿足追求性價比的用戶需求？即品牌在品牌更新、爆款、清倉等關鍵節點，能夠實現更好的爆款、折扣和品牌銷售。當品牌能夠實現更高的性價比時，就會發現很多買家都有購買該品牌的動力。”
“效費比帶來更多買家，更多買家帶來更多GMV和更多粉絲，形成買家更多、GMV規模更大、效費比更高的品牌業務增長飛輪。”張藝鵬認為。
另一方面，通過快速分發，實現品牌與人才主播的高效匹配，為品牌成長打開新局面。Aauto快消電商配送事業部、大V運營中心負責人蓋石進一步解釋道。
作為Aauto更快電商的SAAS工具平臺，快配深度參與優質供應鏈建設，為人才主播、商家、團長提供選品匹配服務，幫助高效匹配人貨。2021年，快手配送訂單同比增速達到36.18%，促銷員超過350萬，GMV商戶數量超過1000萬。
同時，直播和自播也在相互配合，促進品牌消費的增長和沉淀。
比如安踏，在達人場被安踏直播后，有17.2%的用戶從達人直播間回到安踏的直播間，起到了自播的正向循環作用。小天鵝通過優質的品牌自播，已經實現了高端產品占自播業務的30%，現在達人也開始接受小天鵝也可以賣高端商品。品牌親自出馬培育市場，通過“步驟”的方法論，做主推、爆款、新品，沉淀品牌資產。
據蓋世介紹，2022年，快配還將推出“官方好物池”新概念，將優先考慮爆款產品、Aauto快唯產品，尤其是來自供應市場的品牌產品。作為今年快播最重要的托盤，快播將享受多場景平臺流量、產品補貼、大V直播間優先推薦等權益。構建高質量的供應鏈，推動Aauto Quicker的可信電商成長。
蓋世說：“要讓所有C端用戶看到我們直播間的商品，不再是類似9塊9包的東西。我們想賣更多優質的東西，所以快手的首要任務是擴大供給端。”葛石強調：“尤其是人才一定要賣好貨、品牌貨。”
據悉，2022年，Aauto快消電商將繼續“大力推廣品牌”，為品牌提供預算支持、品牌冷啟動支持、流量支持、營銷支持、運營服務、產品支持等政策紅利，確保品牌商業運營的確定性。
在“品牌提升”戰略下，2022年，Aauto更快電商計劃將幫助100個風向標品牌在平臺上實現GMV過億。
