經(jīng)濟網(wǎng)記者鄭對運動品牌的元宇宙熱情，正在轉(zhuǎn)化為一個又一個的數(shù)字收藏。
3月22日，阿迪達斯向記者介紹，其國內(nèi)首個數(shù)字典藏(NFT)作品“玩土特產(chǎn)”系列上線即售罄，支付金額較日常增長32倍，支付轉(zhuǎn)化率較日常增長22倍。3月20日，特步發(fā)布了其首個數(shù)字系列“160 x-元宇宙”。本月，斯凱還宣布與分散式時尚街區(qū)簽署租約，正式進入元宇宙。
這些并不是唯一卷入元宇宙的體育用品企業(yè)。在過去的幾個月里，耐克、李寧和安踏都涉足了元宇宙。
NFT已成為席卷品牌方的旋風(fēng)，不僅涉及品牌方和消費者，還涉及企業(yè)家和投資者。為什么運動品牌要進入元宇宙，發(fā)布數(shù)字系列？他們的目的是什么？
3月25日，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春告訴記者，元宇宙電路就像早期的互聯(lián)網(wǎng)。剛開始我們看不懂，等能看懂了，再去參與也太貴了。目前元宇宙是幾億美金的賽道，但是這個市場變化非常快。隨著越來越多的玩家和消費者進入市場，“未來是一個沒有天花板的市場”。
運動品牌的數(shù)字收藏
特步首款數(shù)字系列“160 x-元宇宙”在特步321跑步節(jié)發(fā)布。特步連續(xù)七年舉辦跑步節(jié)，希望通過跑步節(jié)傳播健康生活的理念。所以從發(fā)行數(shù)量上來說，160 x-元宇宙一共賣了321份，160 x-元宇宙的發(fā)行渠道是“特別跑者”的微信號，來自“跑步節(jié)”的菜單。
據(jù)Xtep稱，160倍元宇宙是為Xtep元宇宙的321名“居民”創(chuàng)建的。每個數(shù)字收藏都有一個唯一的編號，并享有特權(quán)。所有活動都有在特步元宇宙發(fā)言和參與的優(yōu)先權(quán)。特步還透露，“元居民”未來將獲得更多隱性利益。
特步跑步事業(yè)部總經(jīng)理吳連印表示，160 x-元宇宙是特步的第一款數(shù)碼產(chǎn)品，也是特步首次進入虛擬領(lǐng)域的嘗試。
今年3月，斯凱宣布與分散式時尚街區(qū)簽訂租約，正式入駐元宇宙。
斯凱計劃在分散地建立一家體驗店，以創(chuàng)造性的方式向顧客和觀眾提供全新的斯凱品牌體驗。斯凱也是第一個在分散時尚街區(qū)簽署租約的運動休閑品牌。此外，斯凱也在以其他方式布局元宇宙，為未來新的增長機會做積極準(zhǔn)備。凱奇最近在世界各地提交了商標(biāo)申請，用于未來銷售鞋子和衣服等虛擬商品。
SKECKI Global總裁邁克爾格林伯格(Michael Greenberg)曾表示，“與分散地的合作是對未來趨勢的投資。我們非常期待進入這個虛擬時代，不斷探索創(chuàng)意方式，讓品牌與消費者互動”。
不僅如此，2022年1月，安踏發(fā)布虛擬數(shù)字空間——安踏冰雪精靈，打造中國冰雪國家隊首個數(shù)字集錦；2020年，古馳發(fā)布了古馳虛擬25，這是該品牌的第一款數(shù)字虛擬運動鞋。用戶可以在線試穿、拍照或錄制小視頻，并與朋友分享。2022年3月，古馳宣布將與科技公司W(wǎng)anna合作推出第一款虛擬鞋。用戶可以在GUCCI App購買虛擬鞋，價格為11.99美元(約合人民幣77.9元)。
消費者瘋狂
運動品牌發(fā)布的數(shù)字系列獲得了消費者的熱烈反響。特步數(shù)碼典藏160 x-元宇宙售價1603元，發(fā)售70分鐘后，160 x-元宇宙全部售罄。
2021年，明星庫里發(fā)布了他在NBA歷史上達到三分球冠軍的比賽中穿的NFT版鞋子。每雙售價333美元，接近3000雙。一旦售出，就被一搶而空。
2021年9月，李寧的第一件NFT藝術(shù)品在保利拍賣行以112.7萬元成功成交。這是國內(nèi)運動品牌首次以非同質(zhì)代幣(NFT)的形式拍賣球鞋藝術(shù)品。作者是李寧偉德鞋業(yè)的首席設(shè)計師周世杰。據(jù)悉，這部作品被稱為“本質(zhì)上的巫師商店”，帶有美國NBA球員德懷恩韋德的電子簽名。
值得購買數(shù)字收藏嗎？一位消費者告訴記者：“如果你覺得只是一個數(shù)字或者一雙鞋子，那就狹隘了。它已經(jīng)成為一種社會貨幣，甚至是一種社會奢侈品，一種圈子身份的象征”。
消費者的積極響應(yīng)也堅定了品牌的信心，打開了市場空間。摩根士丹利在一份報告中表示，到2030年，元宇宙游戲和NFT將為奢侈品市場帶來560億美元的收入，而NFT和社交游戲為奢侈品牌提供了兩個機會，一個是使奢侈品牌能夠?qū)⑵銲P貨幣化，另一個是消費者對NFT收藏品的需求也可以促進消費者對奢侈品的需求。摩根士丹利指出，各大奢侈品公司正在探索與游戲和元宇宙平臺的合作模式，并已就收入分成達成協(xié)議，這將使奢侈品行業(yè)的總潛在市場增加100億至200億美元。但報告也承認，虛擬世界的發(fā)展和完善還需要很多年，這也是為什么提前布局對奢侈品行業(yè)的長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。
接近z世代
一位服裝行業(yè)人士表示，數(shù)字經(jīng)濟的逐漸成熟催生了品牌運營模式的改變，對消費者的直接營銷成為很多品牌的重點。對于逐漸成為消費市場主力軍的互聯(lián)網(wǎng)原住民和Z世代來說，他們的需求也在向體驗、創(chuàng)意、互動的方向發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化的趨勢。在這樣的情況下，如何創(chuàng)新營銷方式，深度觸達Z世代，成了每個公司的“必答題”。
阿迪達斯希望通過創(chuàng)造新的社交話題，能夠與Z世代群體產(chǎn)生更多良性互動。這種互動包括阿迪達斯neo能夠聽到消費者的聲音，并在品牌和消費者之間建立雙向聯(lián)動。在此背景下，2021年12月，阿迪達斯neo發(fā)布了首個數(shù)字系列(NFT)作品“玩土特產(chǎn)”系列。同期，阿迪達斯neo還在上海和深圳舉辦了多場線下快閃活動。
2021年12月，耐克宣布收購虛擬運動鞋品牌rtfkt。耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官約翰多納霍(John Donaho)曾表示，此次收購是耐克加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一步，它可以服務(wù)于處于體育、創(chuàng)意、游戲和文化交匯點的運動員和創(chuàng)作者。
耐克表示，零售的未來在于建立和加深與消費者的聯(lián)系。“我們知道，當(dāng)消費者來到耐克商店時，他們不僅想要最新的鞋子和服裝，還尋求與耐克建立聯(lián)系。從應(yīng)用程序、商店、電子商務(wù)到整個市場，我們將消費者置于耐克生態(tài)系統(tǒng)的中心。”耐克認為市場是整合的，他們正在加大投入，通過零售創(chuàng)新、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等方式實現(xiàn)市場整合，從而在消費者想要的時間和地點，精準(zhǔn)地提供消費者想要的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。
從購買者的角度來看，這些品牌已經(jīng)到達了他們想要的用戶。
數(shù)字發(fā)行平臺樂享藝術(shù)J-ART創(chuàng)始人兼CEO郭旭表示，目前購買數(shù)字新潮鞋的用戶中，60.81%為男性用戶，39.19%為女性用戶，購買者以18-22歲的Z世代人群為主。這些熱愛收集數(shù)碼產(chǎn)品的年輕消費者也是游戲玩家、鞋子收藏家、嘻哈音樂愛好者等等。
擁有數(shù)字收藏的消費者會對品牌有更深的了解嗎？郭旭認為答案是毫無疑問的。擁有數(shù)字館藏的用戶畫像非常具體。他們是誰，多大，在哪里，甚至他們關(guān)心的事情都可以在后臺看到。如果品牌想要與這些用戶進行互動，可以采取更精準(zhǔn)的方式，比如向他們的微信推送一款新產(chǎn)品，或者用數(shù)字收藏向用戶空投產(chǎn)品變化，品牌可以決定與哪些用戶進行互動，這就解決了“廣告”的問題NFT資本熱
2021年1月，虛擬數(shù)字開發(fā)商StarHeir Technology在獲得網(wǎng)易領(lǐng)投的千萬元投資后，一個月內(nèi)完成了梅花創(chuàng)投的融資。
月星城成立于2021年3月，是一家專注于時尚潮流細分賽道的元宇宙公司。至今已陸續(xù)推出Reddi、Vila、Vince、E-dimension Mr.meta、Nami五大虛擬人IP矩陣。合作伙伴包括古馳、嬌韻詩、Max Mara、森海塞爾、AirJordan、SKP-S、中國李寧、Vivo手機等。該公司推出了
吳世春認為，時越星城的創(chuàng)始人對行業(yè)有深刻的理解，有組織能力，有強大的心理，有廣闊的格局。時越星城是元宇宙虛擬人賽賽道上為數(shù)不多的全流程獨立CG技術(shù)和時尚潮流內(nèi)容一體化運營的專業(yè)公司，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了元宇宙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略和公司全球發(fā)展的布局。吳世春認為，虛擬數(shù)字人未來可以向很多方向發(fā)展，可以成為很多品牌推廣和元宇宙生活服務(wù)以及任何NFF的基礎(chǔ)設(shè)施。
不過，吳世春也指出，目前，該行業(yè)還只是內(nèi)部的價值交換，還沒有構(gòu)成巨大的商業(yè)價值。當(dāng)NFT收藏對周邊經(jīng)濟產(chǎn)生影響時，會有越來越多的外來者進入元宇宙，創(chuàng)造更大的價值。
元街市場先后推出了XNOR-100，虎步，NOR-Blossom-"花"系列運動鞋的藝術(shù)享受。一個想法如何成為NFT的產(chǎn)品？
郭旭介紹，數(shù)字商品的核心價值還是在于商品本身，而對于內(nèi)容來說，從創(chuàng)意到制作的每一個環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值。meta Street Market擁有頂級的策劃和內(nèi)容制作團隊。內(nèi)容制作完成后，將在樂享藝術(shù)平臺上完成纏繞、分發(fā)、流通。“我們作為平臺的價值，就是不斷搜索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過平臺的價值網(wǎng)絡(luò)進行分發(fā)，讓每一個消費者都能得到自己喜歡的、真正有價值的數(shù)字產(chǎn)品”。
越來越多的品牌想把自己的實物搬到元宇宙，需要技術(shù)端和平臺端。面對他們找到的項目方，郭旭認為現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供者相對匱乏，而大部分消費者在目前的熱潮中并不具備辨別和判斷內(nèi)容質(zhì)量的能力，所以平臺的責(zé)任就是建立一套標(biāo)準(zhǔn)，傳遞給內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者雙方。郭旭表示，它在去年年底完成了天使輪融資，目前增長迅速，正在計劃下一輪融資。“這個行業(yè)發(fā)展很快，有很多資本積極找我們，但我們還是希望找到合適的投資人，共同推動行業(yè)前進”。
郭旭還表示，數(shù)字商品經(jīng)濟仍處于早期發(fā)展階段。隨著參與者和消費者的涌入，這個行業(yè)正在快速增長，一些泡沫是不可避免的。他也希望通過平臺的價值選擇和傳遞，與內(nèi)容創(chuàng)作者一起推動行業(yè)進步，滿足消費者的需求。
吳世春說，在這樣一個快速發(fā)展的行業(yè)里，他尋找的是一個能夠創(chuàng)新、踏踏實實做事的團隊，他認為市場應(yīng)該交給創(chuàng)新者。投資者不應(yīng)被繁榮的泡沫所欺騙。他們應(yīng)該確定誰在做事，誰會被開罰單。好的市場是良幣驅(qū)逐劣幣。同時，他認為最好的元宇宙應(yīng)用還沒有誕生，元宇宙的“騰訊”和“字節(jié)跳動”還沒有被創(chuàng)造出來。這時候只能不斷學(xué)習(xí)，融入創(chuàng)業(yè)者。
