定位是品牌建設(shè)的重要一環(huán)，尤其是初創(chuàng)品牌。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌定位應(yīng)該占據(jù)更加重要的位置。只有找到自己的品牌定位，用戶群體，品牌差異化，才能彎道超車(chē)。今天就和大家探討一下品牌定位。

　　為什么要做品牌？

　　從第一個(gè)原理來(lái)看，品牌建設(shè)是為了商品的銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售能夠持續(xù)影響用戶心智，減少用戶的決策和選擇過(guò)程，持續(xù)帶來(lái)超額利潤(rùn)。品牌是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的有力手段之一。

　　品牌的三大優(yōu)勢(shì)：

　　1.信托背書(shū)

　　品牌化的目的之一是解決信任背書(shū)的問(wèn)題。如果一個(gè)品牌持續(xù)曝光，優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，在消費(fèi)心理上就會(huì)打消很多顧慮，可以為消費(fèi)者提供信任背書(shū)。

　　在同質(zhì)化泛濫的時(shí)代，如果你在超市貨架上選擇兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是完全陌生的，一個(gè)是你經(jīng)常聽(tīng)到的，那么大多數(shù)情況下，你肯定會(huì)選擇熟悉的產(chǎn)品，因?yàn)槭煜さ漠a(chǎn)品會(huì)給人一種信任感。

　　2.創(chuàng)建溢價(jià)

　　或者公司打造品牌，一方面是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量，讓更多的消費(fèi)者知道，進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)，另一方面是為了賣(mài)出高額的客戶訂單，帶來(lái)超額利潤(rùn)。

　　去超市，同樣的礦泉水，如果用農(nóng)夫山泉瓶裝，可能要3塊錢(qián)，如果用依云或者5110瓶裝，可能要賣(mài)10多塊甚至更高。

　　3.添加標(biāo)識(shí)

　　假設(shè)：桌子上有兩瓶涼茶，裝在兩個(gè)一模一樣的杯子里，一個(gè)是王老吉，一個(gè)是加多寶。你真的能分辨出哪個(gè)味道更好嗎？王老吉是哪種涼茶？哪家是加多寶？

　　但如果你把這兩種涼茶分別放在兩個(gè)瓶子里，貼上LOGO，或許就能把它們分開(kāi)，腦海里就會(huì)形成不同的看法。

　　辨識(shí)度不僅僅體現(xiàn)在LOGO上，視覺(jué)影響力和名字一定是第一位的。

　　品牌定位的核心1:尋找差異化

　　在品牌建立的初期，在保證品牌生存的同時(shí)，一定要知道品牌涉及的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)的市場(chǎng)是什么。要相對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者有意義。定位就是建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。如果別人針對(duì)的是一二線群體的用戶，那么你不妨試著針對(duì)二三線城市，這樣你在做市場(chǎng)賽道的時(shí)候，可以更清楚目標(biāo)在哪里。

　　品牌定位的核心二：學(xué)習(xí)取舍

　　當(dāng)你說(shuō)你是一切的時(shí)候，事實(shí)上你什么都不是。你說(shuō)我們的產(chǎn)品大家都可以用，其實(shí)你不是給誰(shuí)用。除了快銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者通常是坐對(duì)位置，找到適合自己的。定位是一種取舍。想要更大的市場(chǎng)份額，還不如先一起占地，再突破。創(chuàng)新新概念時(shí)，先學(xué)會(huì)模仿。模仿是為了生存。成功是90%的模仿，10%的創(chuàng)新。品牌定位的核心3:以用戶為中心

　　定位的目的是抓住消費(fèi)者的心智，這種心智存在于消費(fèi)者的頭腦中。是消費(fèi)者說(shuō)了算，減少用戶心思。是他們決定了你的品牌定位。定位必須以用戶為中心，并創(chuàng)造與消費(fèi)者的相關(guān)性。相信很多做品牌的朋友也很明白這一點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，說(shuō)的都是種子用戶和產(chǎn)品體驗(yàn)，但目前看的最多的還是價(jià)格戰(zhàn)，有幾個(gè)品牌是真正以用戶為中心的。

　　常用定位工具型號(hào)：

　　品牌三角

　　1.我是誰(shuí)？(我是誰(shuí)？品牌個(gè)性或特征)

　　2.我為誰(shuí)而存在(我為誰(shuí)？目標(biāo)群體)

　　3.你為什么要買(mǎi)我？(價(jià)值主張、優(yōu)勢(shì)或支撐點(diǎn))

　　寫(xiě)了這么多，其實(shí)從理論上來(lái)說(shuō)，品牌定位清晰還有很長(zhǎng)的路要走。寫(xiě)這些并不是為了證明品牌定位，只是通過(guò)一些理論和品牌應(yīng)用案例，給剛接觸品牌運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一個(gè)建議。不要在所有人都在詆毀或追逐某個(gè)觀點(diǎn)或理論的時(shí)候，去追逐它。作為品牌運(yùn)營(yíng)者，真正從成功的品牌和自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)的品牌(產(chǎn)品)中找到合適的方法才是硬道理。