產品案例來源于領域垂直媒體Block  Ma  Finance的經驗。從只是一個想法，然后將想法輸出到產品，然后進入市場的經驗是非常寶貴的。分享給做品牌的朋友，再次鞏固自己的產品玩法。

　　產品是這樣切入的：(圖1)

　　(圖1:區塊馬金融入市前及品牌建設初步規劃)

　　積木盒子金融產品定位為區塊鏈領域的垂直產品。成立之初就和團隊合作伙伴一起做積木馬金融產品。現在垂直媒體的情況發展的不錯，我接觸的大部分媒體都發展的不錯，逐漸形成了一個行業，業務體系也開始步入正軌。

　　很多品牌挺過了最困難的時候，拿到了注資，且不說中間經歷了什么過程，但我們今天要講的是品牌如何從0到1進入市場。

　　從0到1，如何打造初創品牌？

　　產品網站的產品概念設計好之后，確定一個深度的垂直領域切入，定位準確，行業清晰，就很快找到了你想要的用戶群體。

　　用戶群體包括：項目方、交易所、雇主等。都是Block  Ma金融的潛在用戶。

　　回到圖1的內容：

　　第一步，打通渠道；

　　第二步是線下活動；

　　第三步是商業合作。

　　這是切入一個行業最基礎的工作，也是一個初創品牌進入市場初期可選的方式。

　　因為產品體積小，很難占據談判優先權。所以先鋪好打開品牌的路，一個產品能給他們帶來多少公眾認知度，背后有多少人會看到你產品的產出，這一點很重要。

　　比如操作一個產品的時候，注意以下兩點：

　　1.產品背后活躍的真實人數

　　有多少人看到了祿馬金融的產品，真正被祿馬金融所影響，祿馬金融輸出了什么價值，給用戶帶來了什么好處？

　　垂直媒體能給用戶帶來的好處有：

　　通過閱讀采訪的行業先鋒嘉賓，了解行業趨勢，了解別人是怎么做的。

　　通過閱讀不同的專業信息渠道來解決自己的需求。

　　滿足廣告主的需求，是否可以通過一篇文章的投放獲得公眾的認知等。

　　產品是真正被人用的，活躍人數是真實的，是腳踏實地的幫助別人解決問題。展示給投資者的不僅僅是數據報告。虛榮心的數據會毀了初創品牌中的品牌形象，過于注重表象而非事實。

　　去年拿了一個產品，產品的媒體數據很漂亮，但是通過閱讀文章帶貨的能力還不如閱讀量。有沒有真正的活躍用戶，一眼就能看出來。所以真正的用戶需要不斷的發起線上線下的活動來尋找和吸引用戶，或許一篇線上文章吸引了多少用戶來使用你的產品或者通過線下推廣。

　　當然，當用戶被吸引的時候，一定有他們想要的東西。他們能否長期留住用戶，取決于產品的輸出內容是否有實力。

　　2.確定行業，找到與行業密切相關的用戶。

　　挖掘線上渠道會有很多問題，比如：行業的精準定位，但是哪里能獲得社區的精準用戶？

　　首先，區塊鏈目前流行的是微信社區和電報社區。由于精力有限，我選擇的策略是從微信社區切入快馬金融的用戶。確定行業上下游名單，開始有節奏、循序漸進地在不同社交圈推廣快馬的金融產品。

　　在社群中，不需要考慮要不要打廣告。有些社區運營的很好，不允許打廣告，但是只要你帶著露瑪金融的logo進去，也是隱形廣告。

　　在渠道打開的過程中，我后來意識到的一件事是，我打開一個產品的時候，并沒有系統的整理，只是為了獲取用戶而獲取用戶的策略是違背執行的。

　　進入社區，搜索到相應用戶的大范圍覆蓋后，你應該馬上選擇通過一個小的行業號再次定位人群和社區主題群體。通過這樣的主題群獲取用戶會更精準，更好的管理用戶。

　　所以，結合這一點，我會在下一次產品創建并投入運行時這樣做：

　　行業列表：列出上下游行業，通過線上線下精準定位，快速清晰的獲取你想要獲取的產品用戶，建立品牌知名度。

　　提前規劃：推廣前，明確列出你的產品的盈利點，以及你能提供的服務，讓別人知道你能得到什么服務，你的產品能滿足什么需求。

　　目標明確：為什么要做，做了之后能得到什么樣的反饋。不知道自己在做什么，就會事倍功半，目標不明確，猶如大海撈針。

　　及時復盤：做完一件事，就做完一件事。不及時完成復盤，下次還是會犯錯。

　　3.運營好生態系統

　　進入社區后，當我得到了區塊鏈行業的人，我開始一對一的合作，尋找雙方產品的組合。談合作的便利性更是收獲頗豐：除了線上進入不同社區開拓市場渠道，我還利用常規的線下活動，讓真實用戶參與活動，線下分享。但每次都是第一期或第二期活動結束后，再無后續。因為每一個企業所屬行業的每一個產品背后，都有自己的生態圈和共同的生態圈，相互聯系，不進行商業活動。產品的背后，是不同的人群，是相互交叉的人群。如何找到自己的種子用戶，完全取決于產品的不斷打磨，為用戶提供更好的服務。產品體驗好不好，用戶能不能在這里得償所愿，極其重要。

　　那么運營生態中的活動運營應該怎么做呢？

　　明確活動的基本信息：在做每一個線下活動的時候，要明確每一個活動的預估規模，想要達到的效果，以及來參加這個活動的用戶會獲得什么樣的價值。一個事件的成功與否，很重要的一點就是事件的發起者和參與者是否得到了他們想要的東西。

　　提前準備好策劃方案：為了舉辦一場高質量的活動，前期的策劃方案是必不可少的武器。從活動的目標和主題，到組織者能得到什么，用戶最后能得到什么，都會一步一步的拆解，通過相應的渠道發布，告訴用戶另一部分要從朋友那里邀請。俗話說：不打無準備之仗，讓活動準備時間充裕，增加活動質量。

　　重視價值輸出：其中一個活躍人群來自外部渠道。除了定向邀請的用戶之外，更多的座位是預留給防備的。線下活動是很好的軟實力，可以把用戶和產品聯系起來。如果用得好，效果會加倍。如果用得不好，會傷害品牌形象。品牌建設在初創期，每一次活動的質量都是活動的生命之源，與一個產品的品牌息息相關。

　　學會總結：活動結束，不能光想著，要在后續得到用戶的反饋。不感動用戶，不解決用戶問題的產品就是定時炸彈。所以街區馬財經的產品定位非常準確，傳遞行業最新的趨勢和價值觀，鏈接區塊鏈行業上下游，輔助各個欄目，讓品牌滿足不同的需求，有不同的解決方案。

　　線上社群活動與線下活動相結合，打開品牌的初期市場，同時借助商業線下拓展，通過活動、一對一拜訪等方式，與行業上下游重新鏈接。并再次向用戶介紹產品，讓用戶認識并真正了解產品，進一步提升產品的知名度。

　　但這遠遠不夠。這只是開始。當品牌進入市場后，背后的業務發展也成為重要角色。

　　再來說說業務發展。對于業務開發來說，業務開發前的背景調查是必不可少的。每次談合作，能促成什么樣的合作，能給企業和產品帶來什么樣的成果，都很重要。沒有促進產品的業務發展，浪費了時間和精力。上面，我傳遞了圖1的內容：

　　第一步，打通渠道。

　　第二步是線下活動。

　　第三步是商業合作。

　　向市場推廣初創的品牌，通過這些步驟讓產品脫穎而出。

　　作者：李