偉大的品牌，源于對事業的埋頭和長遠的堅持。

　　文，華商，謀略，徐風

　　Vivo似乎是國產手機品牌中的“另類”。

　　vivo的創始人并不高調，但相比之下，這家公司在20多年的發展歷程中，已經做到了2021年國內出貨量第一，全球前五。雖然第一季度市場份額有所下降，但根據國際咨詢公司Strategy  Analytics的調查數據，vivo在250-399美元的國內主流中高端市場占據了高達28.2%的份額，牢牢控制了第一細分市場的位置，增速驚人。

　　大多數人在總結vivo的成功時，總是將其歸結于渠道營銷，認為這是僥幸。不可否認，一定的營銷策略對于企業的發展確實是必要的，但僅僅依靠砸錢的“瘋狂轟炸”無疑是不長遠的。

　　目前中國手機行業已經是一個成熟了20多年的行業，主流玩家通過企業文化、品牌、技術、渠道、管理的長期積累，才有了今天的成就。

　　Vivo和它的創始人兼CEO沈巍是一樣的。關鍵在于“埋頭于事業”的堅持和執著，以及長遠的價值觀。

　　[責任成就偉大]

　　在商業社會里，沒有必然的成敗，也沒有所謂的憑空出現的超級黑馬。本質上，一切美好的事物背后，都有量變到質變的演變和轉化。

　　Vivo當然也符合這個規律。

　　清平之末起大風。縱觀vivo的成長歷程，是教科書級別的行業進化史。

　　從最初的混日子、亂起步，到行業的升級迭代，再到現在的品牌化時代，情況正在發生變化。每一次變故，都注定是新一輪清理淘汰的開始，也提供了變道超車的機會。雖然目前來看，這種機會越來越小。

　　從2007年開始，以諾基亞為代表的摩托羅拉、LG、愛立信、黑莓等海外品牌，面對蘋果和國產品牌的崛起，在智能機發展的浪潮中逐漸崩潰。

　　2013年是另一個分水嶺。此前，“中華酷聯”因為運營商的渠道優勢，一直在爭搶。但隨著補貼的退出，線下公共渠道的興起，技術的不斷更新，逐漸被“華米OV”取代。

　　客觀來說，vivo今天的成績并不意外，更談不上奇跡。它的崛起不是靠一些崇高的智慧，也不是靠一些改變世界的偉大發明，而是靠最簡單的兩個字：本分。

　　“本分”這個詞看似樸實無華，缺乏一些啟發性、普及性、激勵性的效果。同時，在這個浮躁的時代，強調本分似乎與社會主流基調格格不入。本來，本分是一種務實的人生態度，但對于企業來說，卻有著更深層次的發展內涵。正如沈巍一直強調的那樣，不要忘記自己的首創精神，埋頭于事業，堅持長遠。

　　其中，初心是一個人本分價值觀的直接體現：保持平常心，堅持做正確的事；讓消費者、員工、合作伙伴、股東實現共贏；打造世界級的偉大品牌。

　　雖然vivo目前已經足夠大了，但是說到沈巍，大多數人的第一印象還是陌生。不難理解，以沈巍為核心的高管團隊一直保持低調。尤其是沈巍本人，很少在公開場合露面。

　　與老板親自召開的發布會形成鮮明對比的是，vivo始終在業務負責人面前，沈巍更多的是在臺下，站在普通消費者的角度審視產品。

　　這種低調也與職務的底層思維模式密切相關。是基于“明辨是非，摒棄利益導向，堅持獨立深度思考，不盲從”。

　　只有放棄對名利的追求，回歸原點，才能專注事業，才能真正低調。沈巍只有專注，才能更好地看清行業發展的大趨勢，才能更好地駕馭企業27年歷史中的這艘巨輪。

　　當初支撐沈巍堅定看好手機市場的邏輯并不復雜：行業有巨大的市場空間，所有品牌都有機會。他們只需要找到一個好的細分市場就能生存。

　　“生存”看似是一個普遍的道理，其實卻是一種深刻的生存之道。為了長久生存，不同成長階段的生存法則是不一樣的，但叢林法則是一樣的。在發展的過程中，要時刻保持自己的底線思維。對于立志成為百年企業的vivo來說更是如此。

　　目前vivo已經爬到了高原上，和平原上的運行速度自然不一樣。當行業進入頭部時代，馬太效應越來越明顯。“缺氧”增長緩慢是行業面臨的普遍問題，容錯率也越來越低。在瞬息萬變的科技領域，小錯也能牽一發而動全身。

　　所以對于今天的vivo來說，從公司成立之初就強調自己本分的事業，不求結果的長遠價值觀是彌足珍貴的。

　　當取得了階段性成果，有機會在國際舞臺上大顯身手的時候，vivo依然保持冷靜，沒有具體的收入和利潤KPI考核，也沒有具體的長期目標藍圖。就像公司剛成立的時候，很多高管都沒能預料到今天這樣的成績，一切都水到渠成。

　　【埋頭種子：對品質的終極追求】

　　對品質的追求是對每個企業最基本的要求，高品質是企業追求的目標，極致的品質是體現企業實力差距的終極標準。

　　如果職責是讓vivo保持正常的心態，做正確的事情，那么埋頭于事業就是對品質的終極追求。當行業陷入參數價格的惡性循環時，不打價格戰，“設計驅動”為vivo找到了差異化的價值提升模式。沈巍用另一句話總結：“敢于追求極致”和“敢于擁抱不確定性”。

　　因此，vivo產品的設計開發也嚴格遵循這一原則。

　　比如X系列首款產品X1，以全球最薄的6.55mm機身和全球首款Hi-Fi音樂手機為賣點，雖然接近2500元的價格不占優勢，但年銷量百萬足以證明產品的成功。

　　同時，從歷史后視鏡來看，全面屏應用和5G換代潮是行業的兩大里程碑。在全面屏的趨勢下，2018年推出全球首款帶屏下指紋的全面屏X20，是行業領先的創新，滿足了精準用卡用戶的需求。

　　同年的旗艦新機vivo  NEX，通過伸縮鏡頭的創新和屏聲技術的應用，擺脫了被吐槽很多的劉海平，主打“零世界全面屏”，引領了行業的鏡頭革新浪潮。

　　成像技術一直是vivo的核心優勢。配備了X70系列的V1芯片，R  & ampd工作人員投入300多人，歷時2年。計算能力的大幅提升帶來了圖像效果的全方位升級，打開了手機圖像的天花板，再次取得領先。

　　在這一系列的帶動下，2021年第三季度，vivo成功躋身4000元以上高端市場前三。

　　此外，全球首款采用微云臺防抖技術的X50系列，S9的前置柔光雙攝，S10的后蓋光致變色技術，都是實現差異化路徑的途徑。

　　4月11日，vivo發布X系列折疊屏手機X  Fold和大屏商務旗艦X  Note，是vivo拓展高端差異化發展路線的重要代表作品。

　　基于design  drive打造的原創OS系統，擺脫了原Android系統的局限，在UI設計和交互體驗上擁有更好的操作體驗，為整個手機操作系統領域的發展樹立了新的標桿。

　　所以，當前vivo埋下的“禍根”，只有持續保持技術的前沿創新探索，長期堅持，才能構筑企業差異化的核心屏障。

　　【長期主義：慢就是快】

　　在企業戰略中，長期主義是被提及最多的一個，但縱觀企業的興衰，能堅定執行這一戰略的屈指可數。

　　什么是科技領域的長期主義？隨著技術迭代的加速，最大的確定性就是變化。對于vivo來說，“站在后天看明天”，專注于科技創新的研發，是最大的長久主義。

　　2019年以來，vivo建立了設計、形象、系統、性能四大“長賽道”，更加聚焦于形象和設計賽道。這四項明確描述了vivo未來的長期發展方向。與此同時，鐵三角科技研發有限公司。體內已經形成了d體系：產品規劃、技術規劃、技術預研。整體技術路徑類似于前面提到的技術驅動，產品規劃首先要解決的是消費者洞察，從而了解這個產品的真正價值。

　　消費者洞察一直是vivo的優勢。正如vivo執行副總裁兼首席運營官胡白山所說，更貼近消費者是我們最大的優勢。

　　當前兩者塵埃落定后，啟動技術預研模式，前兩者圈定的東西就落地了。這涉及到對未來技術的預測，通常是在三年的時間框架內。

　　但是技術迭代成熟，用戶更換周期延長，三年還是有局限性的。所以vivo提出要做36個月以上的技術研究，成立了中央研究院。行業科技迭代日新月異。可想而知，3年以上很難判斷，但卻是一件困難又正確的事情。

　　長期主義的難點在哪里？在短期、中期、長期利益沖突的情況下，很難選擇價值。

　　至于不可預測的技術賽道，如果只考慮一年內的技術研發，有可能更多的追求短期利益，盲目跟風，遲早會陷入歷史的長河。

　　所以從長期來看，放慢腳步并不是一件壞事。在這一點上，之前的Xshot就是一個典型的例子。

　　Vivo  Xshot是2014年推出的一款旗艦機，主打影像拍攝。它在全球首次采用了F1.8超大光圈和OIS光學防抖技術。當時已經達到行業頂尖水平，被稱為“第一代攝影神器”。

　　但令人不解的是，Xshot之后并沒有版本更新。Vivo似乎已經放棄了這個系列。事實上，vivo已經深耕視頻賽道，并逐漸形成了自己的優勢壁壘。之所以不更新，本質上是一種“戰略放棄”。

　　vivo影像技術總經理俞萌特別談到，從長遠戰略發展考慮，是深思熟慮的結果。

　　Xshot對專業影像的定位意味著其他系列影像的功能可能會相應弱化，這與vivo讓整個系列都具備高級影像能力的定位相沖突。同時受限于技術的積累，強推Xshot只會放大營銷，是短期的盈利行為。

　　長期戰略的選擇，必然意味著短期利益受損的痛苦。2012年的戰略轉型也說明了這一點。