當北京的大商業遭遇外資壟斷高端市場的時候，一個新的衛浴品牌從空白市場崛起。

　　近年來，中國衛浴行業一直面臨著供需脫節，結構性產能過剩，大量低端同質化產品需求過剩，部分高端衛浴需求得不到滿足的市場環境。但是，衛浴市場依然不小。同時，隨著城市化進程的加快，房地產行業的不斷增長和存量房二次裝修的需要，帶來了對衛浴產品的持續市場需求。

　　衛浴行業也吹進了新風。這些新品牌有些在設計上很有創新，有些則在嘗試與科技結合，為家居業務服務。

　　杜克盛達，由一群來自財務管理、市場營銷等領域，擁有多年行業經驗的團隊組成，正在為衛浴行業帶來新的力量。公司充分吸收國內外美學基因，招募行業設計精英，全力打造奢華、簡約、年輕的衛浴品牌。它致力于打造高品質的衛浴產品以滿足市場需求，并取得了快速發展。最近陶喆。com采訪了初創時尚品牌杜克副總經理馮女士，聽聽她是如何解讀如何把一個品牌從0做到1的。

　　陳述(最多18個字

　　依托高盛集團實現快速發展

　　隸屬于山東高盛地產集團的大公衛浴，是集自主研發、規模化生產、全球營銷于一體的專業化、人性化的綜合性衛浴品牌。高盛集團成立于2004年，注冊資本5000萬元，是一家集房地產開發、建筑工程、物業管理、銷售為一體的大型房地產開發企業。

　　依托高盛地產國內對樓盤精裝修的巨大需求，以及強大的技術和資金支持，杜克盛達衛浴在生產資源整合、團隊建設和市場廣告投入方面具有強大優勢，并有充足的預算支持品牌推廣。

　　因此，杜克盛達衛浴將全國分為五個分公司，下設倉儲物流、活動培訓、主動營銷、新媒體等職能部門。以持續研發品質和細節為理念，打造高品質衛浴產品，大力推廣央視、高鐵等國家硬廣告，實現產品設計和市場布局的新突破。

　　雖然成立僅四年多，但在疫情常態化的大環境下，盛達杜克衛浴依然呈現出爆發式的發展速度，迎來了新的發展時期。據公爵衛浴副總經理馮介紹，在過去的一年多時間里，公爵衛浴不斷努力招商，現在專賣店數量基本保持每月兩位數的增長。

　　穩步拓展渠道，追求銷售策略差異化。

　　“今年，我們的杜克盛達衛浴開局順利，但我們會選擇在某個節點放緩招商，以梳理教育業務的細節。目前來看，我們招商并不難，但我們想花更多的精力去培育業務，更穩健地發展。”馮表示，在目前的市場背景下，更重要的是讓經銷商走得穩，賺得錢。目前，盛達杜克衛浴的經銷商渠道發展正以板塊集中化為特征穩步擴張，實現先點后面，逐步加強區域輻射力度。其中，華東作為高盛地產的標桿區域，也是杜克盛達的核心發力點。三年來，大公衛浴不斷加強江蘇、山東、河南、安徽的市場布局，以區域品牌為小目標，向全國高端衛浴品牌邁進。

　　據悉，盛達杜克衛浴在經銷商渠道建設過程中堅持低門檻、輔助、強管理的幾大核心理念。為了降低經銷商的代理難度，杜克盛達衛浴推出了免費裝修、加盟、送車等招商政策合作中還有駐場經理、活動監督等幫扶政策。確保經銷商在殘酷的市場競爭中穩步發展。

　　同時，杜克盛達衛浴憑借強大的品牌綜合實力，深入貫徹分公司機制，通過社區選擇店面、線上引流規劃、為每個經銷商量身定制的輔助系統，實現銷售策略的差異化。

　　“我們致力于打造高端、奢華、年輕、科技智能的終端店面形象，年輕、激情、進取、進取的經銷商是我們想要尋找的合作伙伴。”馮表示，年輕合伙人對終端消費趨勢的捕捉會更加準確和敏感，他們也是盛達公爵衛浴未來合伙人的主要目標群體。

　　目前，杜克盛達衛浴產品的國內銷售主要是渠道店。在發展專賣店的同時，也積極與整體衛浴合作，與房地產企業合作定制精裝業務。此外，盛達杜克衛浴還積極發展出口業務，致力于將品牌推向世界。

　　鎖定年輕消費群體，打造奢侈品智能產品。

　　隨著年輕一代消費者的崛起，消費追求越來越個性化。然而，杜克盛達的浴室骨子里流淌著年輕的品牌血液，所以它會更好地理解年輕消費者想要什么，他們欣賞和想要表達什么樣的價值觀。因此，除了終端賣場的年輕化形象，盛達公爵衛浴產品的市場定位也鎖定了年輕消費者的市場。

　　在這種市場環境下，初創品牌的戰略布局是快與慢的交叉融合。“我們產品研發的初衷是改變市場同質化問題，產品的豪華化和智能化是我們產品研發的基本點。旨在以先進的技術引導市場，外觀形成獨特的藝術特色，完美契合年輕人的裝修風格。”馮表示，產品的豪華和智能化是盛達公爵衛浴的競爭優勢。

　　一直以來，杜克盛達衛浴在產品創新、設計和質量上嚴格要求自己，特別注重產品設計，積極倡導原創設計，與行業頂尖的設計團隊整體配套開發，不斷完善產品設計理念，對新產品的外觀和品質進行評估。同時引用歐洲技術，按照國家標準從架構程序、檢測、硬件組成專業工程師，將語音精細控制、遙控器多段調節、時間預設、人工智能交互等多項AI技術融入產品，形成了盛達公爵自主研發的產品方案。

　　因此，先進的生產工藝和嚴格的質量標準是盛達杜克衛浴打造高品質產品的保證。值得一提的是，盛達杜克衛浴作為一家專注于衛浴產品生產、研發和銷售的綜合性企業。d和銷售，還擁有完善的服務體系，可在全國2980個城市提供上門安裝維修，36小時內提供上門服務。

　　據悉，盛達杜克衛浴之所以命名為盛達杜克，是為了延續母公司高盛集團的名稱詮釋，包括欣欣向榮的企業愿景；二是吸收西方皇家經典的奢華風格。因此，杜克盛達的品牌名稱涵蓋了集團公司文化屬性的傳承，以及區別于普通產品的高端品牌形象定位。

　　因為“打造屬于國人的高端衛浴品牌”的初衷和集團強大的傳承力，杜克盛達衛浴敢于逆勢擴張，在行業整體趨勢下滑的后疫情時代保持高速發展。在未來，盛達公爵衛浴很可能成為沖破層層迷霧、潛力無窮的黑馬。