財(cái)聯(lián)社6月18日電(記者蟲(chóng)火谷、陳康)寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入主流視野，寵物食品作為最具潛力的細(xì)分賽道，也成為品牌必爭(zhēng)之地。從OEM到ODM，佩蒂股份(300673。SZ)，頂著“寵物行業(yè)第一股”的光環(huán)，耕耘了30年，今年將迎來(lái)寵物食品產(chǎn)能擴(kuò)張的收獲時(shí)刻。
按照計(jì)劃，佩蒂柬埔寨工廠將于今年投產(chǎn)，9200噸寵物零食產(chǎn)能預(yù)計(jì)釋放30%；新西蘭生產(chǎn)線投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)下半年將釋放4萬(wàn)噸寵物主食產(chǎn)能10-20%。兩大基地新增產(chǎn)能將有效增加公司今年的營(yíng)業(yè)收入。
佩蒂股份董事長(zhǎng)陳振標(biāo)告訴財(cái)聯(lián)社記者：“30年來(lái)，我們一直專(zhuān)注于制造寵物咀嚼產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們回到中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)各種寵物食品。一手ODM，一手自主品牌的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，是佩蒂的必然選擇。”
30年前，陳振標(biāo)帶著一份來(lái)自加拿大的“狗咬”訂單進(jìn)入寵物行業(yè)。2002年，佩蒂股份成立，寵物咬品是其主要收入來(lái)源。2018年以來(lái)，佩蒂大舉投資海外工廠，生產(chǎn)寵物零食和主食。在陳振標(biāo)看來(lái)，外資品牌在市場(chǎng)份額、消費(fèi)者認(rèn)知度、信任度等方面普遍高于國(guó)產(chǎn)品牌，正是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力的時(shí)候。
“隨著人類(lèi)對(duì)貓狗感情的加深，一定會(huì)追求更好的寵物食品品質(zhì)，這是整個(gè)行業(yè)的情感驅(qū)動(dòng)。”陳振標(biāo)說(shuō)，對(duì)于佩蒂來(lái)說(shuō)，她要想成為行業(yè)標(biāo)桿，就要有自己的標(biāo)簽，品牌就是企業(yè)的標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱耍谝?guī)模和品牌之間，他更傾向于后者。對(duì)于配資股份未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，陳振標(biāo)表示，全球化經(jīng)營(yíng)是配資股份發(fā)展的根本方向，全方位布局、全食品覆蓋是公司的發(fā)展理念。
今年一季度，佩蒂自有品牌增長(zhǎng)迅速，出現(xiàn)了單款營(yíng)收近千萬(wàn)元的爆款產(chǎn)品。通過(guò)爆款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，打造了公司品牌。
談品牌：靠低價(jià)做不出好品牌。
佩蒂目前的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)是口香糖和寵物食品。口香糖分為動(dòng)物皮口香糖和植物口香糖。寵物食品分為營(yíng)養(yǎng)肉類(lèi)零食、主食和濕食。產(chǎn)品毛利率中，植物口香糖的毛利率最高，超過(guò)30%。今年第一季度，公司收到了更多的植物口香糖訂單，推動(dòng)了整體毛利率和凈利潤(rùn)率的提升。
在過(guò)去的一年里，佩蒂加快了寵物食品自主品牌的發(fā)展，包括好世家、牙齒能量、絕顏等品牌。并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.1億元，占總營(yíng)收的16.55%，整體毛利率在18%左右。陳振標(biāo)提到，自主品牌由于渠道費(fèi)用較高，毛利率不如ODM，但這些都是必要的投入。佩蒂為了打造自己的品牌，優(yōu)先考慮新媒體渠道的運(yùn)營(yíng)，把建立私域流量作為重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)自己品牌的運(yùn)營(yíng)。陳振彪表示，今年的重點(diǎn)是繼續(xù)在Tik Tok等新興平臺(tái)上直播寵物達(dá)人，并提高在線銷(xiāo)售份額。同時(shí)，Tik Tok也成為佩蒂與消費(fèi)者溝通的重要渠道。
“今年我們對(duì)線上價(jià)格進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，而不是為了流量打價(jià)格戰(zhàn)。靠低價(jià)是拿不到真正好的品牌的。低價(jià)產(chǎn)品只會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑你為什么賣(mài)這么便宜”，陳振彪說(shuō)。“國(guó)產(chǎn)品牌要堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向，佩蒂敢于在原料品質(zhì)、工藝、技術(shù)上與最好的品牌對(duì)標(biāo)。這些都可以通過(guò)Tik Tok等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)告訴消費(fèi)者。”
陳振彪提到，Tik Tok Live可以走進(jìn)佩蒂的生產(chǎn)工廠，讓消費(fèi)者看到真正的生產(chǎn)線。這種視覺(jué)呈現(xiàn)是佩蒂獲得消費(fèi)者信任的核心。
在國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新格局。據(jù)【0x9A8B】顯示，在狗主食排名前20的品牌中，有9個(gè)是中國(guó)品牌，11個(gè)是外國(guó)品牌。在貓主食品牌前20名中，有11個(gè)是中國(guó)品牌，9個(gè)是外國(guó)品牌。
談產(chǎn)能：新西蘭主食工廠將進(jìn)入試生產(chǎn)階段。
寵物食品的原料資質(zhì)缺失是很多國(guó)產(chǎn)品牌難以逾越的門(mén)檻。進(jìn)口大品牌有很強(qiáng)的原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。原料大部分產(chǎn)自新西蘭和北美，具有天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。比如匹克、K9等品牌的罐頭都是新西蘭工廠的。
正因?yàn)槿绱耍挛魈m的主食廠成了陳振彪的王牌。“新西蘭的設(shè)備是從世界上最大的主食生產(chǎn)設(shè)備工廠進(jìn)口的。這套設(shè)備是世界上最先進(jìn)的設(shè)備，最大產(chǎn)量每小時(shí)10噸，最大產(chǎn)量一年10億元。因?yàn)橐咔椋こ萄悠诹恕，F(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)完成調(diào)試等相關(guān)工作，即將進(jìn)入試生產(chǎn)階段。”
陳振標(biāo)強(qiáng)調(diào)，原料是食品的底色，要保證這個(gè)底色沒(méi)有問(wèn)題。“新西蘭是符合寵物行業(yè)食品最高標(biāo)準(zhǔn)的原產(chǎn)地，主要食材的來(lái)源決定了食品品質(zhì)的基礎(chǔ)。”
新西蘭主食工廠也是佩蒂未來(lái)主食業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，兼顧ODM和自主品牌。此前，該公司在新西蘭擁有2000噸營(yíng)養(yǎng)多肉零食的生產(chǎn)能力。陳振標(biāo)說(shuō)，“4萬(wàn)噸的產(chǎn)能看起來(lái)很大，但是主食和零食不一樣。就世界高端主食品類(lèi)而言，4萬(wàn)噸的產(chǎn)能還是很少的，完全達(dá)到產(chǎn)能只需要3年左右，可以有效利用。
談行業(yè)：推動(dòng)寵物健康標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)
在歐美市場(chǎng)，寵物食品都有詳細(xì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。比如90年代初，美國(guó)要求貓糧含47種營(yíng)養(yǎng)素，狗糧含37種，并明確了營(yíng)養(yǎng)素的指標(biāo)和比例。產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的佩蒂自然知道質(zhì)量管理的重要性。“佩蒂正在做食物。做食品不僅僅是追求美味，更是從健康的角度出發(fā)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)更安全的產(chǎn)品。對(duì)于寵物食品，我們按照嬰兒食品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待和生產(chǎn)。”陳振標(biāo)說(shuō)，佩蒂一直很難被要求苛刻的歐美市場(chǎng)接受。
相比較而言，在國(guó)內(nèi)，2018年才首次出臺(tái)了《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》等政策。貓糧和狗糧的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)只有八項(xiàng)，不做區(qū)分。國(guó)內(nèi)對(duì)寵物食品的法規(guī)還有進(jìn)一步完善的空間。
陳振標(biāo)指出，佩蒂一直在尋找合作伙伴，渴望融入行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。她將與行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)一起，承擔(dān)“用全球好產(chǎn)品推動(dòng)寵物健康標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)”的使命。質(zhì)量和安全是商業(yè)的底線。目前，佩蒂已經(jīng)通過(guò)了美國(guó)FDA和歐盟FVO的官方檢測(cè)。BRC、ISO22000等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證，并成為美國(guó)APPMA協(xié)會(huì)會(huì)員。
一個(gè)好的產(chǎn)品背后，創(chuàng)新投入不可或缺。佩蒂研發(fā)中心。d投一直走在行業(yè)前列，至今她已獲得39項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)專(zhuān)利。公司的咀嚼食品已經(jīng)更新到第5代，而中國(guó)市場(chǎng)的主流是1.5代。
