隨著市場經濟的深入發展，白酒行業吹進了一縷新風，在過去產品競爭、價格競爭的基礎上，渠道競爭逐漸成為新的焦點。日前，江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）（以下簡稱“洋河股份”）與蘇寧控股集團有限公司（以下簡稱“蘇寧”）在南京簽署了戰略合作協議。

根據協議，洋河股份和蘇寧約定自2019年起，未來3年銷售規模達50億，6年超百億，雙方將利用各自的優勢資源，在市場、媒體、技術、平臺、數據等方面給予對方支持，并且將基于現有及未來業務，展開深度戰略合作。

對此，洋河股份董事長王耀表示，目前，白酒線下市場資源的爭奪越來越激烈，隨著互聯網的普及，線上消費人群越來越多，為了更好地實施雙核驅動發展戰略，洋河股份通過與蘇寧的合作，以進一步謀求新突破。

事實上，近年來中國線上酒類交易額正呈爆發式增長，據CBNData聯合天貓發布的《2018天貓酒類線上消費數據報告》指出，網絡零售市場交易規模的高速增長以及居民的消費升級共同推動了線上酒類交易規模的持續提升，預計2018年線上酒類交易規模超700億元。京東發布的《2018線上酒業消費報告》同樣顯示，與傳統渠道平穩增長形相比，其線上酒類市場在保持著50% 以上的爆發式增速。

另據產業研究院發布的《白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》，報告預測未來電商渠道將成為銷售渠道主要的發展方向。

正因如此，眾多白酒品牌也開始加快布局電商渠道。據《電商報》了解，早在2017年10月，洋河股份便開始試水線上營銷。先是在京東、天貓、蘇寧、一號店等線上平臺上開設官方旗艦店，此外還自建了“洋河1號”、“蘇酒生態圈”等平臺；茅臺在前期B2C電子商務業務試水之后，2017年正式推出了線上“茅臺云商”，而五糧液則跟進推出了“五糧e店”。

然而，在白酒電商渠道未來可期的背后，白酒電商渠道仍作為傳統渠道“配角”而存在。資料顯示，近年來白酒電商整體有著穩定的發展，但是在行業整體銷售占比不足5％，遠低于網購占社消零售總額10％的數據。

但就目前來看，我國酒水行業的線上市場依然廣闊，全球最具影響力的酒類貿易媒體《飲料商務》稱，根據IWSR的調查結果，中國已成為全球大型線上酒類市場，年總交易額達61億美元（約合423億元）。

因此，想要在白酒市場中成功的占據一席之地，就離不開在運營銷售模式上多費心。基于如今“互聯網+”概念的不斷普及，新零售的不斷延伸，線上線下一體化的趨勢不斷增強，我國白酒行業的商業模式也需要不斷地朝著互聯網的方向進行轉變。未來在渠道同步的情況下，線上競爭或將再次落入品牌產品的競爭。