作為最具影響力的初代美容博主之一，Emily Weiss 在五年前把流量轉(zhuǎn)化為初創(chuàng)美容品牌Glossier。而隨著近日D輪融資結(jié)束，Glossier Inc. 已經(jīng)躋身紐約科技獨(dú)角獸的行列。
Glossier Inc. 宣布D輪融資由Sequoia Capital 領(lǐng)投，Tiger Global Management、Spark Capital、以及固有投資者Forerunner Ventures、Thrive Capital、IVP 和Index Ventures 參投。《華爾街日?qǐng)?bào)》引述消息稱，現(xiàn)在該DTC 美容零售商的估值已經(jīng)超過(guò)12億美元。
在新聞稿中，Glossier Inc. 表示公司自2014年創(chuàng)辦以來(lái)已建立三個(gè)辦公室，員工逾200人；2018年，美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)和丹麥等七個(gè)市場(chǎng)為公司創(chuàng)造超過(guò)1億美元的收入，同比翻了一倍。
Glossier Inc. 創(chuàng)辦人及首席執(zhí)行官Emily Weiss 最初以美容博主的身份闖出名堂。2010年，當(dāng)時(shí)仍然是美國(guó)版《Vogue》時(shí)尚助理的她開設(shè)博客《Into the Gloss》，并在博客上線前就拉到Lanc?me 蘭蔻打橫幅廣告，一年后她從《Vogue》辭職。2013年，Emily Weiss 帶著做產(chǎn)品的愿景接觸投資者，被男性主導(dǎo)的投資圈拒絕不下十次后，舊金山風(fēng)投公司Forerunner Ventures 的創(chuàng)始人Kirsten Green 幫助Emily Weiss 募集了200萬(wàn)美元種子資金。2014年10月，奠定Glossier 基礎(chǔ)的四款產(chǎn)品在品牌獨(dú)立網(wǎng)站上架，而六周后的840萬(wàn)美元A 輪融資足以證明該品牌打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
Sequoia Capital 合伙人Michael Abramson 贊揚(yáng)Glossier 品牌與顧客建立“特殊”關(guān)系的能力，他在新聞稿中指出，Glossier Inc. “是我們遇過(guò)最高效的DTC 業(yè)務(wù)之一”，又表示相信該公司可利用新融資“定義美容行業(yè)的新時(shí)代”。Sequoia Capital 也是英國(guó)化妝師品牌Charlotte Tilbury 的投資者。
Spark Capital 一般合伙人Megan Quinn 也認(rèn)為Glossier Inc. “界定了”在線美容新渠道。Emily Weiss 曾聲稱要像傳統(tǒng)美容集團(tuán)支配傳統(tǒng)渠道一樣，主導(dǎo)DTC 渠道。
目前Glossier Inc. 仍然維持100%直營(yíng)，售賣渠道只有品牌網(wǎng)站和紐約及洛杉磯的兩間實(shí)體旗艦店，并未進(jìn)駐百貨公司或Sephora 絲芙蘭等美容專賣店。而DTC 渠道以及Instagram 的190萬(wàn)粉絲、Twitter 的82萬(wàn)關(guān)注者則為該公司提供了直接的反饋和數(shù)據(jù)。
迎合Instagram 潮流的“千禧一代粉”簡(jiǎn)約包裝已經(jīng)成為Glossier 品牌的醒目標(biāo)志。本月初，Glossier 子品牌Glossier Play 亮相，有別于以“素顏化”為基調(diào)的主線，Glossier Play 提供了一系列打造閃亮妝容的彩妝產(chǎn)品妝品。
至今Glossier Inc. 的四輪融資共籌得資金1.864億美元，上一輪由IVP 和Index Ventures 領(lǐng)投的5,200萬(wàn)美元融資在一年前。當(dāng)時(shí)就有消息透露Glossier Inc. 與IPO 之間的距離不是可能性，而是時(shí)間，Emily Weiss 也承認(rèn)有上市的想法。
而隨著D 輪融資而來(lái)的新首席財(cái)務(wù)官Vanessa Wittman 則很有可能幫助Emily Weiss 實(shí)現(xiàn)設(shè)想。Vanessa Wittman 曾任Motorola Mobility Holdings Inc. 摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司以及Dropbox Inc. (NASDAQ:DBX)（科技公司）與Marsh & McLennan Co. Inc. (NYSE:MMC)（保險(xiǎn)公司） 兩家上市企業(yè)的CFO。分別來(lái)自LF Beauty（利豐有限公司（0494.HK）旗下子公司）的Edith Chen 和Jet.com（Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪旗下電商）的Nick DeAngelo 也將分別出任供應(yīng)鏈副總裁和營(yíng)運(yùn)副總裁。
現(xiàn)在美國(guó)美容領(lǐng)域估值在10億美元上下的品牌包括Kylie Cosmetics、Pat McGrath Labs、Honest Beauty（由影星Jessica Alba 杰西卡·艾爾巴聯(lián)合創(chuàng)辦）和Huda Beauty 等，其中Kylie Cosmetics 讓21歲的Kylie Jenner 凱莉·詹娜獲《福布斯》評(píng)為史上最年輕的“白手起家”十億富翁。
