愛華士的產品據說不到18歲，產品設計尚未說有專業的香港設計師加入，以滿足國際市場的愿景;但為什么不用那些質量，外觀也不是太過競爭的競爭產品會在競爭中被擊敗嗎? Aiwas產品缺乏競爭力的根本原因是什么?
我們在愛華市所在的KA市場。在市場調整過程中，我們發現KA商店的大多數產品都以平價出售，目標消費群體主要是追求成本效益的客戶; KA終端包每個分類產品都是集中顯示，程式化和系列化產品都受終端顯示模式的影響，很難發揮預期的效果;目前，無論是愛華仕還是我們的主要競爭品牌，銷售的核心也是具有成本效益和受歡迎的。產品。 #?因此，KA商店的暢銷產品主要是具有高性價比的大眾市場包裝袋，而愛華仕的原裝Sterling產品難以形成優質效果，可能成為效率低下的產品，從而限制了整體銷售; #nbsp為了做正確的產品，葉茂忠就產品開發和產品定價提出了相關建議：
做了很多產品#2006;香港設計師加入愛華士，改變了愛華士的產品開發。但與此同時還存在另一個問題：研發模型的不匹配。
愛華仕目前的研發模式是：從客戶的角度出發，提供不同需求的產品(如購物，旅游，小配件等)，形成一個完整的系列。我們可以根據個人需求將其稱為“序列化研發模型”。這種模式符合時尚產品的發展趨勢，但這種研發對于愛華時來說是一個挑戰，它是目前KA商店的主要渠道。
KA商店為消費者提供基本的產品需求。消費者只決定在相應區域購買哪種類型的袋子，這是一種“類別”定位：消費者必須首先決定購買旅行袋。我會在旅行包區拿起它，最后決定選擇我喜歡的款式(款式，顏色)。
我們建議在當前的KA市場中采用類別開發模式作為主要渠道模式，這將更有針對性，更能滿足市場需求。
拿學生包，這是艾華士最明顯的一塊。在過去，學生套餐更好，但在2008年，由于價格的急劇上漲，庫存積壓，新產品幾乎沒有銷售。在49-100元的價格范圍內，競爭卡拉揚差點買瘋了。愛華仕的拉桿箱與主要售價明顯偏離。雖然整體銷量很大，但與競爭品牌相比處于劣勢，特別是在廣東。近年來，小品牌在區域市場迅速崛起，主要產品是拉桿箱。它的價格接近市場主流，可以很快實現。只有華東地區才能實現近2000萬的銷售額。
