只有真正了解消費者的需求，以此為基礎改進技術和產品，才能實現市場突破。”在了解消費者需求方面，羅技中國銷售副總裁任濤也有同感。“知己知彼，百戰百勝”是現代商業社會的金科玉律。現在，羅技這一電腦外設品牌已經得到了確認，我們來看看它是如何實現的。

那時，靜音鼠標其實已經在日本獲得了不錯的市場反饋，但在國內，當時并沒有一款真正“不打擾別人”的靜音鼠標。京東基于對平臺大數據的洞察，發現消費者對“靜音”搜索的排名十分靠前，京東的采銷同事隨即與羅技方面進行了充分溝通，提出了做靜音鼠標的建議。基于靜音鼠標在日本的成功經驗，以及京東提供的用戶洞察，羅技決定開始在中國市場研發并推出靜音鼠標的品類。

與此同時，作為羅技多年合作伙伴的京東，由于對靜音鼠標這個新興品類抱有信心，首次提出了對靜音鼠標以總代模式合作的建議，對銷量做出了承諾：“只要是羅技生產的靜音鼠標，京東平臺全部接收”，雙方一拍即合。同時，京東也給予了羅技最大幅度站內資源的投入、流量及營銷、大數據等方面的支持。

在雙方的共同協作之下，羅技推出的M220和M330兩款靜音無線鼠標，最終獲得了消費者的認可，最后的銷售表現甚至超出了羅技的預期，首個季度銷量大好甚至斷貨，總共賣出了超過8w個鼠標；更可喜的是，數據顯示羅技靜音鼠標品類此后實現了每個季度超過20%的環比增速。

羅技在游戲細分市場布局較晚，起初市場份額相對很低。到了2014年下半年，羅技觀察到，游戲電競逐漸在中國火熱起來，而年輕一族作為電競游戲的主力人群，有著越來越多的個性化需求。“也就是在這個時候，我們開始真正在游戲細分市場發力”，對于發力中國游戲細分市場的時機，羅技中國銷售副總裁任濤似乎胸有成竹。

基于滿足年輕電競人群個性化需求的出發點，羅技相繼推出幾款主打不同需求的G系鼠標、鍵盤和耳機產品，比如主打功能配置“黑科技”的游戲耳機產品G933，上市表現遠遠超過期望，僅一個季度的銷量就超過之前品類全年的銷量。

羅技G系列的不斷發展，與京東的戰略性合作分不開，京東作為3C領域第一電商平臺對比其他平臺優勢明顯，跟羅技目標用戶群匹配度高”，談及羅技選擇京東作為隊友發力游戲細分市場的背后考量，任濤這樣說到。

此外，在去年10月份，羅技G403作為京東超級戰略單品上市，很快就在鼠標市場做成了一個爆款，獲得了京東營銷策略、資源位等各種支持，也收獲了可觀的市場聲量和銷量；上個季度在京東首發羅技G413及相關聯的第一款辦公機械鍵盤前，羅技和京東就產品的價格定位、競爭策略、營銷策略等進行了細致深入的討論，根據京東精準通對消費者定向優惠券的發放，首發當天的銷量也是突破預期取得了很好的成績。

依靠三年前對年輕電競群個性化需求的深入解讀，陸續推出主打游戲細分市場的G系多款產品，并聯盟京東確定線上發展策略的羅技品牌，如今已然成長為游戲細分市場的絕對NO.1。